Video: Matic Konc u emisiji Poduzetno naprijed na TV SLO 2023

Razgovor je originalno objavljen u lipnju 2023. u emisiji Poduzetno naprijed na TV Slovenija

Transkripcija videa:

Posao sa smolom smreke krenuo je prije više od 30 godina, a sada ga nastavlja druga generacija u obitelji. Njihovo poduzetništvo temelji se na vrijednostima kao što su strpljivost, skromnost i društvena odgovornost.

Ivo Konc je svoju prvu mast od smrekove smole, kojom si je ublažavao probleme s kralježnicom, izradio prije 33 godine. Prodaja te masti postala je toliko unosna da je napustio posao profesora tjelesnog odgoja i osnovao poduzeće. Od 2010. očevu misiju uspješno nastavlja sin Matic Konc. Njegova tvrtka Smrekovit danas nudi jedanaest različitih proizvoda od smrekove smole, a svi su plod dugogodišnjih istraživanja i razvoja. Sve ove godine oslanjaju se na marketing od usta do usta; većinu proizvoda prodaju u ljekarnama, specijaliziranim trgovinama i putem interneta, ali i u trgovini u sjedištu tvrtke te u obližnjem Smrekomatu. Velik naglasak stavljaju na održiva rješenja. Proizvodi su isključivo prirodni, biljnog podrijetla, pakirani u reciklabilnu ambalažu.

Voditeljica: Vaša prava ideja je smrekova smola. Što je kod nje tako posebno?

Matić: Smrekova smola je prirodna tvar koja me zaista fascinira jer ima vrlo širok spektar upotrebe, kakav ne poznajem ni kod jedne druge prirodne tvari.

Voditeljica: To možete reći i kao stručnjak, naime nakon završetka Kineziološkog fakulteta diplomirali ste i laboratorijsku biomedicinu na Farmaceutsko-biokemijskom fakultetu. Pomaže li vam akademsko znanje u izradi proizvoda i u razvoju?

Matić: Vrlo. Praktično kemijsko znanje koje sam stekao na Farmaceutsko-biokemijskom fakultetu dovelo je do razvoja nekoliko novih proizvoda koje sam prije pokušavao napraviti, ali bez tog znanja to nije bilo moguće.

Voditeljica: Kažete da ideje za proizvode dobivate po nadahnuću. Što vas inspirira?

Matić: Inspirira me samo poslanje tvrtke i onda ideje stalno dozrijevaju u glavi.

Voditeljica: Te ideje mogu sazrijevati i godinama, zar ne?

Matić: Točno, tako je tekao razvoj kreme Smrekovit 365. Ideja se rodila praktički već za vrijeme studija na Kineziološkom fakultetu. Razmišljao sam kako bih mast poboljšao, kako bih napravio drugačiji proizvod. Kupio sam moguće sastojke, radio eksperimente, ali tada to nije uspjelo onako kako sam želio, vjerojatno i zato što je smola izuzetno zahtjevna tvar za rad. Kasnije sam upoznao suprugu, stvorio obitelj i stvari su stale. Eksperimenti su prestali, sastojcima je istekao rok trajanja. Ponovno sam se toga uhvatio tek tijekom studija na Farmaceutsko-biokemijskom fakultetu, uz pomoć novog kemijskog znanja. Ponovno sam počeo s eksperimentima i uspio sam napraviti proizvod kakav sam želio, ali još uvijek nisam bio sasvim zadovoljan jer nije bio sto posto prirodan – sadržavao je određene sintetske tvari. Tek nakon završetka fakulteta ozbiljno sam se posvetio tome i napravio proizvod koji je prirodan te sam bio zadovoljan rezultatom.

Voditeljica: Vaša tvrtka raste polako, organski, empirijski, a pritom ostajete skromni i strpljivi. Ponekad vas ne povuče želja da proširite posao, povećate tvrtku, zapošljavate više ljudi i samim tim više zarađujete?

Matić: Ne, zapravo nemam tu filozofiju. Nemam težnju za stalnim rastom. Želim organski rast, da vidiš rezultate i tek onda se razvijaš dalje, nikako nisam za brzi rast koji bi potom povukao za sobom i mnogo drugih problema.

Voditeljica: Prvotnu ideju za smrekovu mast dobio je vaš otac prije 33 godine, kada je tražio rješenje za vlastite probleme. Imao je problema s kralježnicom i s tom mašću navodno je čak izbjegao operaciju. Kako je došlo do te ideje?

Matić: To je istina. Moj otac je imao vrlo velike probleme s kralježnicom, toliko da je bio oslobođen služenja vojnog roka u tadašnjoj Jugoslavenskoj narodnoj armiji, pa i praktičnih dijelova ispita na Kineziološkom fakultetu. Preko pučke travarke iz Radovljice, zvala se Prežlja, došao je do smole. Gospođa je na poseban, tradicionalan način pripremala smolu i pravila obloge. Potom mu je ortoped rekao da je jedini način da izbjegne invalidnost prije 30. godine operacija, no on se nije odlučio za nju, nastavio je s prirodnim metodama, ponajprije sa smolom, i tako je 1989. napravio prvu mast. Bila je vrlo učinkovita pa se brzo proširila.

Voditeljica: Kao što vaša tvrtka polako raste, tako je tekao i prijenos vođenja s oca na vas. Kako ste vi osjetili tu poduzetničku žicu? Jer još za vrijeme studija na Kineziološkom fakultetu odnosno nakon fakulteta predavali ste tjelesni odgoj u srednjoj zdravstvenoj školi.

Matić: Uvijek me vuklo i na druga područja. Otac me u tome stalno podržavao, nikada nije vršio pritisak da preuzmem tvrtku, iako je vjerojatno to želio. Svaki roditelj vjerojatno želi da njegova djeca preuzmu uspješnu tvrtku, ali stvarno nikada nije vršio pritisak. Tek kad je želio da napravim internetsku stranicu, iako nisam imao nikakvog znanja na tom području, i od nule sam se toga uhvatio, to je u meni probudilo dizajnersku žicu i to me jako oduševilo. Pred kraj studija počela se oblikovati želja da možda preuzmem to poslanje.

Voditeljica: Onda ste napustili posao u školi, počeli se baviti poslom i sada na način na koji je otac prenio posao na vas, prenosite ga na svojih pet sinova, dakle bez pritisaka ih nastojite uključiti u poduzeće i nadate se da će možda i oni jednog dana nastaviti vaš posao. Zanimljivo mi je i to da vas u poslu vodi vjera, da se ne oslanjate samo na sebe, na svoje suradnike. Kako vam vjera pomaže u vođenju posla?

Matić: I u životu i u poduzeću smatram ključnom poniznost, da ništa ne ovisi o nama, ništa osim naših djela nemamo pod kontrolom i ovdje prepuštam vođenje Bogu, i života i poduzeća. Trudim se da prepustim.

Voditeljica: Smolu smreke skupljate u šumama. Kako to radite da pritom ne oštetite stabla?

Matić: Smolu stružemo samo s onih stabala koja su već ranjena – od divljači, od padajućeg kamenja, od sječe. Na istom mjestu smolu možemo ponovno skupiti tek nakon deset godina. Time stabla zaista ne oštećujemo.

Voditeljica: Dakle, od te smole zatim u svom laboratoriju izrađujete i razvijate nove proizvode, ima ih jedanaest, a posao se uglavnom obavlja ručno. Kako olakšavate proizvodnju?

Matić: Drugačije nego ručno, osobito u prvim fazama kada radimo sa sirovom smolom, posao ne može teći jer je smola vrlo zahtjevna tvar – ljepljiva, u mnogim otapalima se ne otapa. Stalno pokušavamo pronaći nove načine, automatizirati ono što je moguće, ali je prvo mjerilo u svemu naravno ušteda vremena.

Voditeljica: Tako ste, primjerice, za otpremu paketa angažirali vanjskog suradnika, postavili ste i Smrekomat gdje prodajete svoje proizvode. Kako ide prodaja? Godišnje prodate 40.000 proizvoda.

Matić: Približno 40.000 proizvoda prodamo godišnje. Polovicu prodamo u specijaliziranim trgovinama i ljekarnama, drugu polovicu izravno kod nas, u Smrekomatu, u poslovnici u Naklu, poslovnici u Ljubljani, putem telefona i internetske stranice.

Voditeljica: Održivosti pridajete veliku važnost. Kako ste orijentirani prema održivosti?

Matić: Održivosti zaista pridajemo veliku važnost. Masti su, primjerice, u staklenim posudicama s drvenim poklopcem, kreme su u aluminijskim tubama, sva papirnata ambalaža i brošure izrađene su od sto posto recikliranog papira s FSC-certifikatom, a nedavno smo investirali i u solarnu elektranu s akumulatorom topline koja nam u sunčanim danima pokriva praktički svu električnu energiju koju trošimo u tvrtki.

Voditeljica: Razvijen vam je i socijalni osjećaj. Kažete da onima koji si ne mogu priuštiti vašu mast, istu i darujete. Dolazi li ponekad do zlouporabe takvog povjerenja?

Matić: Mislim da zlouporabe nema. Obično tražimo i neku potvrdu upravo zbog toga, ponekad vjerujemo i na riječ, tako da mislim da zlouporaba nema, a ako se i dogodi, to se računa onome tko ju napravi.

Voditeljica: Dio društvene odgovornosti je i financijska disciplina. Kakva je ona trenutno na tržištu? Zašto vam se čini tako važnom?

Matić: Financijska disciplina mi se čini vrlo važnom jer u slučaju nediscipline to povlači za sobom cijeli lanac. Naša tvrtka ima bonitetnu ocjenu A1++, ako se ne varam, jer račune zaista plaćamo već prije dospijeća, što smatram dijelom naše društvene odgovornosti.

Voditeljica: Je li i sreća važna u uspješnom poslu, što biste rekli?

Matić: Mislim da je više nego sreća riječ o Božjoj providnosti. Svakako, sreća prati hrabre, a strah nikada nije dobar savjetnik.

Voditeljica: Hvala lijepa na ovom razgovoru i poduzetno naprijed.

Matić: Hvala i vama.