Video: Matic Konc bei Podjetno naprej von TV SLO 2023

Das Interview wurde ursprünglich im Juni 2023 in der Sendung Podjetno naprej auf TV Slovenia veröffentlicht

Video-Transkription:

Das Fichtenharzgeschäft begann vor mehr als 30 Jahren und wird nun von der zweiten Generation der Familie weitergeführt. Ihr Unternehmertum basiert auf Werten wie Geduld, Bescheidenheit und sozialer Verantwortung.

Vor 33 Jahren stellte Ivo Konc seine erste Fichtenharzsalbe zur Linderung von Rückenproblemen her. Der Verkauf dieser Salbe wurde so profitabel, dass er seinen Job als Professor für Sportpädagogik aufgab und sein eigenes Unternehmen gründete. Seit 2010 führt sein Sohn Matic Konc die Mission seines Vaters erfolgreich fort. Heute bietet sein Unternehmen Smrekovit elf verschiedene Produkte aus Fichtenharz an, die alle das Ergebnis jahrelanger Forschung und Entwicklung sind. Seit Jahren setzt er auf Mund-zu-Mund-Propaganda. Die meisten seiner Produkte werden in Apotheken, Fachgeschäften und online verkauft, außerdem im Laden am Firmensitz und im nahegelegenen Smrekomat. Dabei wird großer Wert auf nachhaltige Lösungen gelegt. Die Produkte sind ausschließlich natürlich, auf pflanzlicher Basis und in wiederverwertbaren Verpackungen verpackt.

Vortragende: Ihre eigentliche Idee ist Fichtenharz. Was ist daran so besonders?

Matic: Fichtenharz ist ein Naturstoff, der mich wirklich fasziniert, weil er eine sehr breite Palette von Verwendungsmöglichkeiten hat, wie ich sie bei keinem anderen Naturstoff kenne.

Vortragende: Das können Sie auch als Profi sagen, denn nach Ihrem Abschluss an der Sportfakultät haben Sie auch einen Abschluss in Labor-Biomedizin an der Fakultät für Pharmazie erworben. Kommt Ihnen Ihr akademisches Wissen bei der Produktgestaltung und -entwicklung zugute?

Matic: Sehr gut. Die praktischen Chemiekenntnisse, die ich an der Fakultät für Pharmazie erworben habe, haben zur Entwicklung mehrerer neuer Produkte geführt, die ich schon früher versucht hatte herzustellen, aber ohne die Kenntnisse, die ich an der Fakultät erworben hatte.

Vortragende: Sie sagen, dass Sie Ideen für Produkte durch Inspiration erhalten. Aber was inspiriert Sie?

Matic: Ich lasse mich von der Mission des Unternehmens inspirieren, und dann reifen die Ideen in meinem Kopf immer weiter.

Vortragende: Diese Ideen können Jahre brauchen, um zu reifen, nicht wahr?

Matic: Richtig, so ist Smrekovit 365 entstanden. Die Idee wurde praktisch während meines Studiums an der Sportfakultät geboren. Ich habe überlegt, wie ich die Salbe verbessern kann, wie ich ein anderes Produkt herstellen kann. Ich kaufte mögliche Inhaltsstoffe, machte Experimente, aber es klappte nicht so, wie ich es wollte, wahrscheinlich, weil Harz eine extrem unbeständige Substanz ist, mit der man arbeiten muss. Später lernte ich meine Frau kennen, gründete eine Familie und die Dinge gerieten ins Stocken. Die Experimente wurden eingestellt, und die Inhaltsstoffe liefen ab. Erst während meines Studiums an der Fakultät für Pharmazie habe ich wieder angefangen, auch mit Hilfe meiner neuen chemischen Kenntnisse. Ich begann wieder zu experimentieren und schaffte es, das gewünschte Produkt herzustellen, aber es war immer noch nicht ganz nach meinem Geschmack, weil es nicht zu 100 % natürlich war, sondern bestimmte synthetische Stoffe enthielt. Erst als ich mein Studium beendet hatte, wagte ich den Schritt und stellte ein natürliches Produkt her, und ich war mit dem Ergebnis zufrieden.

Vortragende: Ihr Unternehmen wächst langsam, organisch und empirisch, während Sie bescheiden und geduldig bleiben. Aber sind Sie jemals versucht, Ihr Geschäft zu erweitern, Ihr Unternehmen zu vergrößern, mehr Leute einzustellen und dadurch mehr Geld zu verdienen?

Matic: Nein, diese Philosophie habe ich nicht wirklich. Ich habe nicht das Bestreben, immer mehr zu wachsen. Ich möchte organisch wachsen, die Ergebnisse sehen und mich dann weiterentwickeln, aber ich bin nicht für ein schnelles Wachstum, das dann eine Menge anderer Probleme mit sich bringen würde.

Vortragende: Die ursprüngliche Idee für die Fichtensalbe hatte Ihr Vater vor 33 Jahren, als er nach einer Lösung für ein eigenes Problem suchte. Er hatte ein Rückenproblem und mit dieser Salbe konnte er angeblich sogar eine Wirbelsäulenoperation vermeiden. Wie ist er auf diese Idee gekommen?

Matic: Das ist wahr. Mein Vater hatte schwerwiegende Rückenprobleme, weshalb er vom Militärdienst in der damaligen jugoslawischen Volksarmee sowie vom praktischen Teil der Prüfungen an der Sportfakultät befreit wurde. Durch eine Volksheilerin aus Radovljica, genannt Prežlja, kam er zum Harz. Die Frau bereitete das Harz auf eine spezielle, traditionelle Weise zu und stellte daraus Umschläge her. Dann sagte ein Orthopäde meinem Vater, dass die einzige Möglichkeit, eine Invalidität vor dem 30. Lebensjahr zu vermeiden, eine Operation sei, aber er ließ sich nicht darauf ein, sondern machte mit natürlichen Dingen weiter, insbesondere mit Harz, und so stellte er 1989 seine erste Salbe her. Sie war sehr wirksam und verbreitete sich sehr schnell.

Vortragende: So wie Ihr Unternehmen langsam gewachsen ist, so hat auch die Übertragung der Führung von Ihrem Vater auf Sie stattgefunden. Wie haben Sie diesen unternehmerischen Antrieb gespürt? Weil Sie noch während Ihres Studiums an der Sportfakultät oder nach Abschluss Ihres Studiums als Dozent oder Lehrer für Sportpädagogik an einer medizinischen Hochschule tätig waren.

Matic: Ich habe mich auch zu anderen Berufsfeldern hingezogen gefühlt. Mein Vater hat mich immer unterstützt und mich nie unter Druck gesetzt, das Unternehmen zu übernehmen, auch wenn er das wahrscheinlich wollte. Wahrscheinlich wollen alle Eltern, dass ihre Kinder ein erfolgreiches Unternehmen übernehmen, aber er hat sie nie wirklich unter diesen Druck gesetzt. Erst als er wollte, dass ich die Website gestalte, obwohl ich keinerlei Kenntnisse in diesem Bereich hatte und bei Null anfing, wurde mein gestalterisches Gespür geweckt, was mich bis heute begeistert. Gegen Ende meines Studiums kam dann der Wunsch auf, vielleicht diese Aufgabe zu übernehmen.

Vortragende: Dann haben Sie auch den Job, den Sie in der Schule hatten, aufgegeben, ein Unternehmen gegründet und jetzt geben Sie es an Ihre fünf Söhne weiter, so wie Ihr Vater es an Sie weitergegeben hat, also versuchen Sie, sie irgendwie in das Unternehmen einzubeziehen, ohne Druck, und hoffen, dass sie vielleicht eines Tages Ihr Unternehmen weiterführen werden. Ich finde es auch interessant, dass Ihr Unternehmen vom Glauben getragen wird, dass Sie sich nicht nur auf sich selbst, auf Ihre Kollegen verlassen. Wie hilft Ihnen der Glaube, Ihr Unternehmen zu führen?

Matic: Sowohl im Leben als auch im Geschäftsleben halte ich es für wesentlich, demütig zu sein, dass nichts von uns abhängt, dass wir nichts kontrollieren können, außer unseren Handlungen, und hier überlasse ich Gott die Verantwortung, sowohl für das Leben als auch für das Geschäft. Ich versuche, loszulassen.

Vortragende: Sie sammeln Fichtenharz in Wäldern. Wie machen Sie das, ohne die Bäume zu beschädigen?

Matic: Wir kratzen das Harz nur von Bäumen ab, die bereits geschädigt wurden - durch wilde Tiere, Steinschlag oder Abholzung. Erst nach zehn Jahren können wir an der gleichen Stelle wieder Harz sammeln. Das schadet den Bäumen wirklich nicht.

Vortragende: Sie verwenden dieses Harz dann in Ihrem eigenen Labor, um neue Produkte zu entwickeln - es gibt 11 davon - und die Arbeit wird größtenteils von Hand gemacht. Wie können Sie die Produktion erleichtern?

Matic: Das geht nicht von Hand, vor allem in den ersten Phasen, wenn man mit Rohharz arbeitet, denn Harz ist eine sehr unbeständige Substanz - es ist klebrig und schmilzt in vielen Lösungsmitteln nicht. Wir versuchen immer, neue Wege zu finden, um die Dinge zu automatisieren, die getan werden können, aber vor allem ist das erste Kriterium bei allen Dingen natürlich die Zeitersparnis.

Vortragende: Sie haben zum Beispiel einen externen Auftragnehmer mit dem Versand Ihrer Pakete beauftragt und eine Fichtenkammer eingerichtet, in der Sie Ihre Produkte verkaufen. Wie werden die Verkäufe getätigt? Sie verkaufen 40 000 Produkte pro Jahr.

Matic: Wir verkaufen rund 40.000 Produkte pro Jahr. Die Hälfte davon wird in Fachgeschäften und Apotheken verkauft, die andere Hälfte direkt in unseren eigenen Geschäften, in der Fichtenstube, in unserem Büro in Naklo, in unserem Büro in Ljubljana sowie per Telefon und über unsere Website.

Vortragende: Nachhaltigkeit ist für Sie als Unternehmen sehr wichtig. Wie nachhaltig sind Sie?

Matic: In der Tat legen wir großen Wert auf Nachhaltigkeit. So befinden sich die Salben in Glasbehältern mit Holzdeckel, die Cremes in Aluminiumtuben, alle Papierverpackungen und Broschüren sind aus 100 % Recyclingpapier mit FSC-Zertifizierung, und wir haben kürzlich in eine Solaranlage mit Wärmespeicher investiert, die an sonnigen Tagen praktisch den gesamten Stromverbrauch im Unternehmen deckt.

Vortragende: Sie entwickeln auch ein soziales Verantwortungsbewusstsein. Sie sagen, dass Sie Ihre Salbe denen geben, die sie nicht kaufen können. Wird ein solches Vertrauen jemals missbraucht?

Matic: Ich glaube nicht, dass es zu Missbrauch kommt. Normalerweise verlangen wir Beweise dafür, aber manchmal nehmen wir sie beim Wort. Ich glaube also nicht, dass es zu Missbrauch kommt, aber wenn doch, dann wird die Person, die den Missbrauch begangen hat, gezählt.

Vortragende: Finanzielle Disziplin ist auch Teil der sozialen Verantwortung. Wie sieht es derzeit auf dem Markt aus? Warum ist sie Ihrer Meinung nach so wichtig?

Matic: Finanzielle Disziplin ist für mich sehr wichtig, denn wenn es keine Disziplin gibt, zieht das die ganze Kette in Mitleidenschaft. Unser Unternehmen hat ein A1++-Rating, wenn ich mich nicht irre, weil wir unsere Rechnungen tatsächlich vor dem Fälligkeitsdatum bezahlen, und das scheint mir Teil unserer sozialen Verantwortung zu sein.

Vortragende: Ist Glück auch wichtig für ein erfolgreiches Unternehmen, was würden Sie sagen?

Matic: Ich glaube, es geht mehr um Gottes Vorsehung als um Glück. Aber das Glück ist definitiv auf der Seite der Mutigen, und Angst ist nie ein guter Ratgeber.

Vortragende: Vielen Dank für dieses Gespräch und lassen Sie uns mit Zuversicht nach vorne blicken.

Matic: Ich danke Ihnen.